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关于地板行业的三个疑问,终于有了答案
    随着国内地板行业市场竞争的不断加剧,越来越多的企业渐渐把市场目标锁定在了国外地区。但因为国际贸易壁垒的存在,以及一些不和谐因素的影响,不少国内地板企业在国际市场上仍然处于初入期,距离真正走进去这些市场还有一段很长的路要走。那么,在这个过程中,中国地板企业应该怎么做呢?在笔者看来,改变认知,深入地了解国外市场,是重要的。   

    2015年9月16日,笔者跟随中华地板网团队来到了中国木地板之都——南浔,全程参加了由南浔区政府主办的“2015南浔跨国采购对接会——绿色家居专场”,亲眼见证了由主办方千挑万选的9位海外采购商与19家南浔本地地板企业的跨国交流盛宴。期间,笔者带着自己的三个疑问,和这些国内外的地板商人们进行了简单地沟通,并且得到了满意的答案。  
疑问1:上半年闹得沸沸扬扬的“美国毒地板”事件,在国外影响大吗?  

  答案是:“just so so”,虽然此事在国内炸开了锅,但在外国商人的眼里,还好。  


“美国毒地板”事件  

  提到2015上半年地板行业的大事件,“美国毒地板”必定榜上有名。这件被国内不少媒体和消费者放肆“声讨”的行业丑闻,到现在依然是行业内的热点话题。之所以造成这么大的影响,有人猜测是国内外地板行业竞争对手恶意传播,但在笔者看来,更多地是被国人的“放大镜”所致。  

  在中国,有句俗话,好事不出门,坏事传千里。也正是这种围观心态,让这件本来是“个例”的事情,几乎成了整个国内地板行业的缩影。加之,毒地板事件发生在国外,很多国人抱着一种“丢了中国人的脸”的心态,去大肆的批判和抨击,进而上升到对整个行业不好的主观臆测。但其实,当笔者随机访问参与南浔跨国对接会活动的几位海外采购商时,他们的答案很一致,“这种事情很明显是个例,我们不能,也不应该因为这一个企业,去否定偌大的中国地板行业,至少从我这次的感受来说,我觉得中国生产的地板很棒,不管是手感,还是制造工艺,都是的!”更甚者,澳大利亚和印度的采购商根本没听说过这件事,笔者当时就震惊了,中国人这种自己砸自己招牌的精神,真的是“中国制造”的特色啊! 
疑问2:国外人那么注重生活品质,选购地板时,应该会青睐那些比较奢华、上档次的产品吧? 

  答案是:oh no!越简单,越好;越自然,越舒服! 


好莱坞电影中的别墅 

  一直以来,不管是从国外大片,还是连续剧里面,我们了解到的国外人的生活都是浪漫的,富有的,奢华的,虽然也有穷人的存在,但整体来看,他们的消费习惯更多的是预支式的,用我们的话来说,就是一直处于“不差钱”的状态。于是,很多中国地板企业很自然的以为国外市场更青睐于高端的产品,他们追求地板的奢华和档次。然而,我们又错了。 

  “和国内消费者追求地板的高、中、低端档次不同的是,这些海外的采购商,他们更青睐一种接近天然的产品:地板表面不需要太光滑,他们喜欢那种凹凹凸凸的自然视觉;没有必要在地板上面雕刻一些特殊的纹理,木材本身的样子反而是他们喜欢的;地板要容易安装,国外人动手能力强,也喜欢动手,他们希望家里的地板是拆装都很方便的……”参与采购活动的世友地板相关负责人这样说到。 

  当然,有一点,外国消费者和国内消费者是一样的,都追求企业的规模、品牌的实力。这些国外的采购商见到国内地板企业时,个问题往往都是询问企业的规模有多大、厂房面积如何、员工有多少、获得过哪些荣誉、有没有证书、通过了哪些行业标准等等。在不了解产品之前,也许这些看得见的数据能够让他们多一些安全感。
疑问3:中国的地板企业走出去大的障碍是贸易壁垒吗?

  答案是:of course not!让“中国制造”变为“中国创造”是当务之急!

  如今,中国地板企业走出去已然是大势所趋,一方面,国内市场趋向于饱和,竞争白热化,转战国外或许能够有另一番作为;另一方面,随着全球化浪潮的愈演愈烈,国外地板企业不断地涌向国内市场,企图抢占一杯羹,中国地板企业有责任也有义务“以其人之道还治其人之身”,勇敢地挑战国际市场。但从目前的情况来看,不少地板企业在努力尝试外销的路上,走得并不是那么顺利。很多人把这种“不成功”归咎于国际贸易壁垒的压制,以及国外消费者普遍存在的偏见,认为中国地板低端,质量不好等等,但从笔者与木蕴木业销售顾问徐斌的对话中,发现事实并非如此。


木蕴木业销售顾问徐斌畅谈“中国创造”

  “其实我们应该清楚,中国制造不可能永远都是中国制造,严格来讲更应该是中国创造,很重要的两点就是趋向于品质和创新。中国一定要有自己的道路去走,一定要有自己的研发和产品的拓展。举个例子讲,早的时候,中国企业可能只是做OEM,你拿东西来,我帮你copy,然后帮你做出一样的东西来,现在不是了。现在更多地是需要企业自主创新,去创造一些新东西,走出去多看看,看看别人需要什么东西。另外,作为企业来讲,一定要有自己的研发团队,不是说简单的创新,而是去研发一些新产品。还有一点,很多国外的商家和消费者觉得中国的产品不好,质量不过关,我们国内的企业一定要努力去打消他们的这些念头,我们的企业一定要走质量路线,不能再像以前一样,为了眼前的经济利益,不顾质量,不顾市场的需求,我们必须开始考虑更多的东西,更深远的去考虑市场。”

  从徐总的这段话里面,可以看出,中国企业现在走出国门,应该要考虑的不是所谓的贸易壁垒,而是如何将“中国制造”转变为“中国创造”。诚然,中国制造也可以生产出让世界惊艳的完美产品,但如果不能让这种制造成为创造,再技术和产品,也终究算不上,称不上“”。

  三个问题,三个答案,在笔者看来,正好给了中国地板企业三方面的启示:走出国门就像一场远途的长征,路上少不了磕磕绊绊,地板企业在心态上,需变得积极乐观,不能自我施加负面情绪,对自己要有信心,对中国制造更要有信心;在生产方面,还需要以产品质量为主,不管环境怎么变,消费者习惯差别有多大,对于产品质量的追求是统一的,如果企业没有经得起考验的产品质量,将永远无法在市场上赢得立足之地;在战略上,必须重视创新,不能依靠先进的设备去“复制、粘贴”,而应该将更多的人力、物力、财力放在新产品、新技术、新设计的研发上面,只有这样,才能真正地拥有属于自己的“核心竞争力”。
2015-10-6 10:08:43     浏览人次: 1992
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